Текущее время: 19 июн 2018, 09:51


Начать новую тему Ответить на тему
Предыдущая тема :: Следующая тема 
Автор Сообщение
 Заголовок сообщения: "Как массажисту грести бабло лопатой"
СообщениеДобавлено: 14 май 2018, 18:23 
Активный участник
Активный участник

Зарегистрирован: 02 сен 2010, 02:52
Сообщений: 3731
Откуда: екатеринбург
Вконтакте нашел статью Антона Лихачева. Впечатление неоднозначное, во всяком случае, у меня.
Решил выставить на общее обозрение и обсуждение. Думаю, Антон не будет в претензии, поскольку для него это своего рода реклама.
Короче, прочитаем и обсудим.
https://vk.com/wall-55354640_349

Кстати, привел статью полностью и без малейшей корректировки, поэтому претензии по поводу орфографии и вообще грамматики мной не принимаются. Привел все, как есть.


Вернуться наверх
 Не в сети Профиль  
 
 Заголовок сообщения: Re: КАК МАССАЖИСТУ ГРЕСТИ БАБЛО ЛОПАТОЙ
СообщениеДобавлено: 14 май 2018, 18:24 
Активный участник
Активный участник

Зарегистрирован: 02 сен 2010, 02:52
Сообщений: 3731
Откуда: екатеринбург
Антон Лихачев | Взрывной контент
Рекламная запись
Действия
??КАК МАССАЖИСТУ ГРЕСТИ БАБЛО ЛОПАТОЙ

Присядьте на пару минут и почитайте мега полезный пост для массажистов. Если Вы не имеете отношение к массажу все равно читайте, ведь инфу здесь напишу офигительно важную. Я прям гарантирую, что такой огненный контент не отдают бесплатно, да еще и в виде поста, а не продающего вебинара.

В общем смотрите я в последние дни много общаюсь с массажистами, так как у меня есть отличный опыт в продвижении этой услуги, а большинство массажистов России не имеют крутых доходов, поэтому им есть куда расти, а значит есть смысл в продвижении.

Так вот, общаюсь я, значит, с массажистами и офигиваю. Оказывается у нас каждый город России подходит под понятие «У нас же не Москва, поэтому цены низкие, денег у людей мало». Вы не представляете, но я тоже живу не в Москве и даже не в центре какого-то города миллионника. Я живу на окраине небольшого города максимум в полмиллиона человек. И блин я каждый день вижу дорогие тачки. Вот прямо каждый божий день мимо проезжают порши, гелики, да на худой конец Сантафе (хюндай), которая стоит от полутора миллионов.

Мне одному кажется, что иметь такие машину могут далеко не бедные люди. Окей, предположим они куплены кредиты, но ведь все в курсе, что большую сумму денег банки не дают без понимания, что у человека есть возможность вернуть их. Значит даже если весь город закредитован, то у всего города есть бабки.

А еще целые районы растут на дрожжах. Я переехал в свою квартиру 7 лет назад. За это время перед окнами отгрохали целый район, домов 20, как минимум, причем они не пустуют, а под завязку забиты жильцами.

То есть бабки у людей есть! Вопрос на что они тратят? Квартира это нужная и важная вещь, поэтому к ней нет вопросов, но блин люди покупают не Акценты за 200-300 тысяч рублей, а те же Солярисы в 2-4 раза дороже. А все почему? Потому что эту идею им смогли продать. Это же действительно круто иметь дорогую машину? А кому нахрен нужно его здоровье? Да никому! А все потому, что Вы дорогие мои массажисты нифига не продаете идею ценности и полезности массажа.

Откройте сами любой профиль в любой социально сети и почитайте, что авторы (ваши коллеги/конкуренты) пишут в своих статьях?
Рассказывают, что такое хондроз?
Да эту инфу вполне можно назвать полезной, только она не приведет к вам пациента.
Даже если идут посты про антецелюлитные массажи, те самые, которые жопосжигательные, а значит вроде как должны пользоваться популярностью среди девушек – они все равно не вызывают желания воспользоваться услугой.

Не верите? Оцените посты сами, с точки зрения клиента. Банальный пример до/после – не интересен, ему уже особо никто не доверяет, ведь подделать фотку не так уж и трудно. Поэтому у Вас и Ваших коллег нет клиентов. Причина далеко не в деньгах, а в продажах!

Давайте я приведу пример на себе. У меня есть лишний вес, сколько себя помню, я всегда имел пару лишних кг, а за последние полгода набрал еще пяток. Не могу сказать, что я жиропас, но блин мне реально лишний вес стал мешать. Банально, но шнурки стало неприятно завязывать, пару этажей с ребенком на руках в поликлиники и у меня язык на плече.

Думаете, меня проймет пример до /после? А вот и нет! Конечно, без него обойтись нельзя, но продажу сделает не картинка, а офигенный пост, где будет описана вся моя боль, все неудобства, которые приносит лишний жир и главное дано простое решение, как от этого избавится.

Я уже 2 месяца хожу пешком на 16 этаж, хотя бы 1 раз в день, плюс уже месяц, как хожу в качалку и бассейн, вроде со стороны говорят, что я похудел, но блин весы показывают все те же критические 83 кг, это на дюжину больше, чем мне хотелось бы иметь.

Так вот, если Вы напишите, что курс из десятка массажей даст эффект круче, чем тренажерка, бассейн и издевательства над собой в виде ходьбы пешком по лестнице, то я бы записался на такую процедуру.

Но Вы ж не пишите таких постов? А ведь продать не только через такие аргументы. Например, можно сказать, что худой человек выглядит более успешным, а значит, ему проще знакомится с девушками, ему проще продавать услуги или товары, если он менеджер по продажам. Девушке легче найти богатенького Ричи, имея не лишние кг под штанами, а лишние кг под лифчиком (оказывается массажам и это проблему можно решить).

В итоге люди идут и покупают машины, вместо Ваших услуг, кушают в ресторанах и кафешках, отдыхают на курортах, но лечиться приходят, когда припекло, а не когда нужно прокачать свой организм и добавить ему энергии за счет массажа.

Кстати, вы заходили в хорошие кафе днем? Там дофига народу! Я один-два раза в неделю хожу с супругой в кафе и еще ни разу не зашел в пустое заведение. При условии, что заведение хорошие (в плохие не хожу). Опять же это показатель, что у людей есть деньги!

Но есть и еще один важный нюанс. У хорошего кафе прокачен бренд в городе. В моем городе все знают, что такое: Алафузово, Петрович, Бабка Тарахто, Кукуруза, Синабон, да тот же Макдональдс и тот привлекает кучу народа.

То есть пожрать всякой фигни, у людей находятся деньги, а ведь в большинстве кафе нет полезной пищи. У нас вообще нет кафе, где кормили бы только здоровой пищей. Опять же повторю, что происходит это благодаря прокаченному бренду.

А как вы раскрутили свой бренд? Вас знает весь город или хотя бы большой район в городе (если речь про миллионники и более крупные города). Нет? Так чего Вы удивляетесь и ссылаетесь на нехватку денег у людей?

Если о Вас знает 50-100 постоянных клиентов, то неудивительно, что к вам редко обращаются, и также нет сомнений в том, что люди не захотят платить Вам много денег. А зачем Вам платить раза в два больше среднерыночной цены? У Вас нет очереди, Вас толком никто не знает, почему кто-то станет платить больше? Для этого нет причин!

А теперь представьте, что у Вас есть крутой, раскаченный профиль хотя бы в одной соцсети, желательно в самой популярной на данный момент. Там собралось хотя бы тысяч 5 подписчиков, причем это не просто число, а реальные люди, которые общаются, ставят лайки и постепенно к Вам записываются на прием, да еще и так, что запись распланирована на 2-3 месяца вперед. Для массажиста это вполне достижимый результат.

Что можно делать в этом случае? Да все что угодно! Можно хоть каждый месяц повышать цены, к Вам все равно будет выстраиваться толпа народу (лучше, конечно, так сильно не жестить, но в теории так делать можно).

Я надеюсь сейчас у Вас остался только один ключевой вопрос – как выстроить эту толпу клиентов?

В принципе посты мы уже затронули, то есть обсудили, что информация должна быть эмоционально цепляющей и за счет этого люди должны захотеть сходить на массаж, а не в кафешку.

Кроме этого, нужно показывать свой профессионализм. Есть такой чувак, зовут Игорь Манн. Слыхали о таком? Он позиционирует себя как эксперт номер 1 в маркетинге. Не мне судить заслужен ли для него этот титул или нет, но то, что он реально дофига дает советов в книгах, на семинарах и в обычных видосах на ютубе – это факт.

Так и вы должны не просто на словах быть экспертом, но еще и на деле. Ваш профессионализм должен проявляться следующими инструментами: отзывами (если люди не оставляют отзывы, значит они не настолько сильно довольны), видео роликами о том, как происходит массаж (не обязательный пункт, но если есть возможность делать видео, то это будет классно). И самое главное – профессионал должен грамотно и интересно рассказывать о своей компетенции. То есть должно быть много полезного материала и главное авторского!

С авторским контентом вообще жесткий косяк. Даже на первый взгляд в 90% случаев можно определить сперта статья из интернета или написана. Я как раз сегодня записывал 3 часа видео разборов различных профилей в Инсте и прямо на взгляд определял, где тексты скопированы, потом шел на сервис проверки уникальности текста и подтверждал свою правоту.

Я не один такой придирочный, поверьте, все Ваши читатели легко понимают, написан этот текст Вами или скопирован с интернета. В первом случае они начинаю больше доверять Вам, а во втором вполне могут даже просто отписаться от профиля.

Итак, экспертность подтвердили! Теперь дело за самым тяжелым. А что думали на этом все закончится? Не тут-то было! Оказывается нужно профиль продвигать, чувствую себя капитаном очевидность, но я же каждый день анализирую десятки профилей и вижу, как они ведутся. Поверьте есть огромное количество аккаунтов, где нет раскрутки, а что хуже всего – процветает накрутка!

Как же раскрутить профиль? Все просто – заходим к любому конкуренту и подписываемся на его подписчиков, затем проходим профили, где возможно сидит Ваша ЦА и подписываемся еще и на них. В день можно делать до 900 подписок и 2700 лайков, поэтому на каждый день работы хватит. Эффект от этих действий должен быть не меньше +500 подписчиков в месяц. Если показатель хуже, значит, с постами все же не дожали, так как они не цепляют людей, поэтому и подписок нет.

Следующий этап – таргетированная реклама (она же официальная). Тут нужно подумать какие есть интересы у Ваших потенциальных клиентов, и настроить рекламу по этим интересам. Например, если массаж довольно дорогой, то нужно выбирать предпринимателей, высшее руководящее звено или менеджеров по продажам. Эти 3 ЦА самые платежеспособные.

Определившись с различными ЦА, начинаем составлять рекламные объявления. Для каждой аудитории нужно делать отдельное рекламное объявление, чтобы видеть статистику и результативность рекламы.

Попутно можно найти блогеров, либо лидеров мнений, с которыми есть вероятность заключения сотрудничества бартеров, но можно и даже нужно заказывать, в том числе и на платной основе.

Я Вам обещал, что будет дофига полезной инфы? Я думаю именно столько я Вам и написал, но если остались вопросы, то обязательно спрашивайте их в комментариях, буду отвечать на них все.
https://vk.com/wall-55354640_349


Вернуться наверх
 Не в сети Профиль  
 
 Заголовок сообщения: Re: "Как массажисту грести бабло лопатой"
СообщениеДобавлено: 15 май 2018, 17:21 
Активный участник
Активный участник

Зарегистрирован: 02 сен 2010, 02:52
Сообщений: 3731
Откуда: екатеринбург
Польстился я на эту статью из-за бойкого, нахрапистого, энергичного словесного напора. По всем правилам копирайтерского искусства. Во многом автор говорит правильно. Сидеть в сторонке и курить - это не наш метод.
Поэтому и поместил для тонизации общего весеннего настроения. Что-то действительно можно взять на вооружение. Но смутило меня вот что:

"Так вот, если Вы напишите, что курс из десятка массажей даст эффект круче, чем тренажерка, бассейн и издевательства над собой в виде ходьбы пешком по лестнице, то я бы записался на такую процедуру. "

То есть внаглую врать. Не зная, как пойдет работа, что из этого получится, какой будет конечный результат.
С людьми никогда ничего предсказать нельзя.
И вот, заманил, наобещал, обольстил, завлек, бабки срубил...а клиент говорит: Позвольте, а где же обещанный результат?
Да, прекрасно, если все получилось. А если нет? Будешь иметь бледный вид, придется оправдываться.
А то и возвращать деньги ( такое бывает). И в итоге, потеря репутации, отрицательная реклама и прочие позорные ништяки.
Я бы побоялся давать такие обещания


Вернуться наверх
 Не в сети Профиль  
 
 Заголовок сообщения: Re: "Как массажисту грести бабло лопатой"
СообщениеДобавлено: 15 май 2018, 19:47 
Активный участник
Активный участник
Аватар пользователя

Зарегистрирован: 09 янв 2016, 18:06
Сообщений: 776
Откуда: Челябинск
Kisselgoff писал(а):
Польстился я на эту статью из-за бойкого, нахрапистого, энергичного словесного напора. По всем правилам копирайтерского искусства. Во многом автор говорит правильно. Сидеть в сторонке и курить - это не наш метод.
Поэтому и поместил для тонизации общего весеннего настроения. Что-то действительно можно взять на вооружение. Но смутило меня вот что:

"Так вот, если Вы напишите, что курс из десятка массажей даст эффект круче, чем тренажерка, бассейн и издевательства над собой в виде ходьбы пешком по лестнице, то я бы записался на такую процедуру. "

То есть внаглую врать. Не зная, как пойдет работа, что из этого получится, какой будет конечный результат.
С людьми никогда ничего предсказать нельзя.
И вот, заманил, наобещал, обольстил, завлек, бабки срубил...а клиент говорит: Позвольте, а где же обещанный результат?
Да, прекрасно, если все получилось. А если нет? Будешь иметь бледный вид, придется оправдываться.
А то и возвращать деньги ( такое бывает). И в итоге, потеря репутации, отрицательная реклама и прочие позорные ништяки.
Я бы побоялся давать такие обещания
В маркетинге вранья - как обычно завались)

Сейчас по радио идёт реклама какой то клиники.... мои клиентки лежат - терпят значит, а там по радио вещают...
Ашеломительные результаты по похудению и по целлюлиту и всего за 400 руплей и за несколько дней :shock: :shock: :shock:


Я каждый раз предлагаю - может сходите на разведку?)))

_________________
p.s. Бывший ник - Enjoy_the_Silence
p.s. Товарищи, Вы же не хотите, чтобы данный форум затух и помер?
Порой по 2-3 дня никто ничего не пишет!!!
Поверить не могу, что таким отличным специалистам нечего сказать для масс!)


Вернуться наверх
 Не в сети Профиль  
 
 Заголовок сообщения: Re: "Как массажисту грести бабло лопатой"
СообщениеДобавлено: 17 май 2018, 12:31 
Активный участник
Активный участник
Аватар пользователя

Зарегистрирован: 23 мар 2008, 21:55
Сообщений: 899
:grin: :roll:


Последний раз редактировалось Rumalaya 24 май 2018, 16:09, всего редактировалось 1 раз.

Вернуться наверх
 Не в сети Профиль  
 
 Заголовок сообщения: Re: "Как массажисту грести бабло лопатой"
СообщениеДобавлено: 17 май 2018, 12:38 
Активный участник
Активный участник
Аватар пользователя

Зарегистрирован: 23 мар 2008, 21:55
Сообщений: 899
замечено, что немцам и американцам нет надобности рассказывать о пользе и прелестях массажа....
Если они встречают на своем пути услугу "массаж" , то, как правило, они этим воспользуются.


Вернуться наверх
 Не в сети Профиль  
 
 Заголовок сообщения: Re: "Как массажисту грести бабло лопатой"
СообщениеДобавлено: 17 май 2018, 19:08 
Новичок

Зарегистрирован: 10 ноя 2017, 11:05
Сообщений: 13
Откуда: Москва
Kisselgoff писал(а):
То есть внаглую врать. Не зная, как пойдет работа, что из этого получится, какой будет конечный результат.
С людьми никогда ничего предсказать нельзя.
И вот, заманил, наобещал, обольстил, завлек, бабки срубил...а клиент говорит: Позвольте, а где же обещанный результат?
Да, прекрасно, если все получилось. А если нет? Будешь иметь бледный вид, придется оправдываться.
А то и возвращать деньги ( такое бывает). И в итоге, потеря репутации, отрицательная реклама и прочие позорные ништяки.
Я бы побоялся давать такие обещания


ну, это как исцеление массажем обещать и (внимание!) ГАРАНТИРОВАТЬ. лучше, если за первый же сеанс и того, что развивалось ГОДАМИ, замороженное плечо например :grin:


Вернуться наверх
 Не в сети Профиль  
 
 Заголовок сообщения: Re: "Как массажисту грести бабло лопатой"
СообщениеДобавлено: 19 май 2018, 16:21 
Активный участник
Активный участник

Зарегистрирован: 02 сен 2010, 02:52
Сообщений: 3731
Откуда: екатеринбург
А вот это совет оттуда же:
"Следующий этап – таргетированная реклама (она же официальная). Тут нужно подумать какие есть интересы у Ваших потенциальных клиентов, и настроить рекламу по этим интересам. Например, если массаж довольно дорогой, то нужно выбирать предпринимателей, высшее руководящее звено или менеджеров по продажам. Эти 3 ЦА самые платежеспособные. "

Возражаю. То, что есть такая целевая аудитория с высокой зарплатой или большим доходом - так это не значит, что эти банкиры-коммерсанты сейчас же кинутся платить высокую цену. Из практики, именно эта категория потребителей очень бережно относятся к денежным знакам, очень скрупулезно выясняют уровень цен на данный вид услуги. И ни за что не пойдут, если цена выше средней хотя бы на 100 рублей. Сдохнут, а не пойдут.
Так что этот постулат ложный.


Вернуться наверх
 Не в сети Профиль  
 
 Заголовок сообщения: Re: "Как массажисту грести бабло лопатой"
СообщениеДобавлено: 20 май 2018, 20:28 
Активный участник
Активный участник
Аватар пользователя

Зарегистрирован: 13 дек 2011, 09:55
Сообщений: 424
Откуда: Чертаново;)
Да сразу было видно, что автор чистый продажник и массаж для него новая тема. Вот Вам и аргументированные ответы. :wink:

_________________
Надеюсь на конструктивное соотрудничество.
olgkslv


Вернуться наверх
 Не в сети Профиль  
 
 Заголовок сообщения: Re: "Как массажисту грести бабло лопатой"
СообщениеДобавлено: 02 июн 2018, 22:35 
Участник
Участник
Аватар пользователя

Зарегистрирован: 12 окт 2007, 08:59
Сообщений: 177
Откуда: Odessa
Skype: Lexa_masseur
Самое интересное, что когда ведешь себя нагло с клиентом, врешь в глаза, дерзишь - большинство ведутся! (Важно сразу определить тип личности, кому это можно делать, бо есть такие аллигаторы, что тебя самого захомячат).

Скромность это не наш метод, делаешь уступки - садятся на шею, опаздывают, не считают нужным предупредить, если не могут прийти, приходят с детьми, великами, псинами, хотя говоришь что не надо так делать...

Когда ты вежливый и скромный - об тебя вытирают ноги и потом еще елозят тобою между булок...

До меня это понемногу начинает доходить:

Пришла блонда, вся на блатной козе, деловая шопипец. С порога: а где одноразовые труселя?! а почему при антицеллюлитке спину не делаете?! А мне другая массажистка делала! А почему так дорого?!

Я язык в задницу засунул, что-то вежливо и культурно проблеял... Деффочко после сеанса сказало,что наверное больше ко мне ходить не будет и исчезло...
Прошла неделя и это чудо заявилось снова ко мне на сеанс, опоздав на 50 минут (забрав единственный перерыв за день)
Я вежливо попросил больше не опаздывать -(Ой, там пробки)

На след. день опоздала на 20 минут...
Я ускорил темп и за 45 минут отработал вместо часа, сказав ей мол сейчас я в ущерб себе поработаю, но в след. раз в ущерб твоему времени...-вяло и томно дала согласие...

на след. день опоздала на 15 минут...
А у меня было жутко хреновое настроение, я не поздоровался с клиенткой молча показал пальцем на кабинет, заговорил только после получаса:

-живот и руки не делаем, ты опоздала!
-но там же пробки!
-надо раньше выходить, у меня люди час в час и я не буду их передвигать
-ну и что будем делать?! (с наездом)
-на твое время очередь из 2-х человек, мне предлагают на 2 бакса дороже, вот и нахрен ты мне нужна?!Щас сезон, а я даже цену не поднял до средней городской (сам ляпнул и прифигел, щас думаю начнется)
-простите пожалуйста,я больше не буду, честно!!
-с тебя шоколадка!
-хорошо, хорошо!

На след. день минута в минуту сидела как цуцык с рафаэлкой в зубах.
Пользуясь моментом я ей позатирал по ушам какой я специалист, сколько лет стажа и т.п. вообщем лепил понты по полной.
А всего-то вышел из парадигмы : "я клиент,- а ты дурак".

Второй эпизод: пришла яжемать с юным спиногрызом, воспитывающимся по японской системе.... 7 сеансов терпел этого гадёныша, методично крущащего кабинет...
Когда мелкий засранец начал ногами херачить по вентилятору дуйки, взял картонный тубус от рулона флизелиновых простыней и с фразой "я тебе не мама" от души отмутузил тугосерю. У его мамаши минут 10 был кататонический ступор, она исчезла навсегда с фразой "мы, наверное, к Вам больше не придем".

Особо упоротым объясняю разницу между клиентом и пациентом, между оказанием услуг по красоте типо маникюра их корявок и лечебной оздоровительной процедурой и что я им ничего не должен и сюсюкаться не буду, у меня запись очень плотная и благодарных клиентов хватает (даже если это далеко не так- дерзите! хороший понт дороже денег!),
так что кому не нравится - ауфидерзейн!
И знаете - работает!
Пробуйте!

_________________
Только массажист получает деньги за то, за что остальные получают по морде :)


Вернуться наверх
 Не в сети Профиль  
 
 Заголовок сообщения: Re: "Как массажисту грести бабло лопатой"
СообщениеДобавлено: 02 июн 2018, 23:46 
Активный участник
Активный участник
Аватар пользователя

Зарегистрирован: 13 дек 2011, 09:55
Сообщений: 424
Откуда: Чертаново;)
Вот это по-нашему!

_________________
Надеюсь на конструктивное соотрудничество.
olgkslv


Вернуться наверх
 Не в сети Профиль  
 
 Заголовок сообщения: Re: "Как массажисту грести бабло лопатой"
СообщениеДобавлено: 03 июн 2018, 06:47 
Активный участник
Активный участник
Аватар пользователя

Зарегистрирован: 08 ноя 2013, 20:07
Сообщений: 3738
Если лично мне не комфортно, то я после второго сеанса понимаю это четко и ясно и просто не работаю дальше. И да, с точки зрения успешности и бабла мне "лучше горсть в покое, чем пригорошнями с трудом и томлением духа".

_________________
Ничто так не пoртит цель, как попадание.


Вернуться наверх
 Не в сети Профиль  
 
 Заголовок сообщения: Re: "Как массажисту грести бабло лопатой"
СообщениеДобавлено: 03 июн 2018, 09:54 
Активный участник
Активный участник
Аватар пользователя

Зарегистрирован: 23 мар 2008, 21:55
Сообщений: 899
Lexa_masseur писал(а):
Особо упоротым объясняю разницу между клиентом и пациентом, между оказанием услуг по красоте типо маникюра их корявок и лечебной оздоровительной процедурой....

Границы понятия "клиента" и " пациента" стираются.... люди много путешествуют и нередко встречают услугу "три в одном".....


Вернуться наверх
 Не в сети Профиль  
 
 Заголовок сообщения: Re: "Как массажисту грести бабло лопатой"
СообщениеДобавлено: 10 июн 2018, 04:31 
Активный участник
Активный участник

Зарегистрирован: 02 сен 2010, 02:52
Сообщений: 3731
Откуда: екатеринбург
Или вот такой довод: "То есть бабки у людей есть! Вопрос на что они тратят?"

На сегодняшний день это спорное заявление. Общаясь со многими владельцами фитнесов и салонов, выяснил общее мнение - денег у людей как раз нет. Все экономят.
Поэтому вот так лихо давать рекомендации - это этот, как его....волюнтаризм


Вернуться наверх
 Не в сети Профиль  
 
Показать сообщения за:  Сортировать по:  
Начать новую тему Ответить на тему  [ Сообщений: 14 ] 


Кто сейчас на форуме

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 3


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:
Перейти:  


Powered by phpBB © 2000, 2002, 2005, 2007 phpBB Group
Русская поддержка phpBB


Яндекс.Метрика