Недавно я была на встрече группы взаимной поддержки людей, страдающих от тиннитуса – постоянного звона в ушах. Будучи массажистом и, соответственно, сторонницей различных мануальных методик терапии, я, разумеется, обрадовалась, когда врач-аудиолог объявил: «В следующем месяце на нашей встрече выступит специалист по краниосакральной терапии, которому удалось достичь значимых результатов в лечении тиннитуса».
Да, конечно, подобные групповые занятия и публичные встречи – отличный способ найти новых клиентов. Но будьте осторожны – для большинства людей массаж и мануальная терапия по сей день представляются нетрадиционными методами лечения.
Именно поэтому я не рекомендую начинать публичный рассказ о своей деятельности с объяснения того, что такое массаж или мануальная терапия. Вместо этого, попробуйте подойти к теме, начав своё повествование с четырёх аргументов, выведенных из теории остеопатии.
Вы можете сказать: «Я хотел бы рассказать вам о терапии, которая может быть очень эффективной для лечения [название заболевания]. Она основана на четырех простых принципах, с которыми, как мне кажется, довольно трудно поспорить. Затем включите следующие аргументы в своё повествование.
Первый аргумент
Тело человека – единое целое
Проблемы с одной частью тела влияют на другую и, в конечном итоге, на всё тело. Вы можете проиллюстрировать это утверждение, рассказав историю о Мэри Эллен Кларк. Она профессионально занималась хай-дайвингом, но её спортивная карьера чуть не оборвалась из-за постоянного головокружения.
Представьте себе, что каждый раз, когда вы ныряете с высоты трех этажей в бассейн с водой, вам приходится просить товарищей по команде убедиться, что вы вынырнули. Нетрудно понять, что это значит для карьеры спортсмена. Это был конец, и предотвратить его могло только правильное лечение. Мэри Эллен перепробовала всё, чтобы справиться с вертиго – от лекарственных препаратов до физиотерапии и различных трав.
Врачи сказали ей, что причина вертиго кроется в регулярных ударах о воду при погружении, из-за которых страдали голова и шея. После этого заключения Мэри проконсультировалась с Джоном Апледжером – очень известным терапевтом, который разработал свою систему краниосакральной терапии. Джон сумел отследить истинную причину головокружений у спортсменки.
Как оказалось, всё дело было в старой травме... Травме левого колена и лодыжки! Напряжение в этих тканях создавало крутящий момент в тазе. Затем оно поднялось выше по позвоночнику, что оказало влияние на состояние оболочек её головного мозга, и вуаля – вертиго. После курса краниосакральной терапии головокружения её больше не беспокоили. Мэри Эллен продолжила заниматься спортом и завоевала бронзовую олимпийскую медаль.
Второй аргумент
Организм может восстанавливаться самостоятельно
Нам не надо учить своё тело восстанавливать повреждённые раны, регенерировать кожу, сворачивать кровь при порезе. Мы не только не должны этого делать – мы попросту на это не способны. Но кое-что мы всё-таки можем сделать: создать для организма идеальные условия для скорейшего восстановления.
Третий аргумент
Структура и функция тесно связаны
Различные структуры тела должны соответствовать своей изначальной, чтобы выполнять свои ключевые функции. Доктор Эндрю Тэйлор Стилл, основатель такого направления терапии, как остеопатия, сравнивал тело человека с машиной. Оно состоит из взаимосвязанных частей, которые должны двигаться определённым образом и находиться в правильном положении – только при этих условиях тело будет функционировать правильно. И помните, что тело – это единое целое множества элементов. Так ведь? Это означает, что любая структура тела может вызывать и отражать изменения в других структурах тела, что ярко иллюстрируется случаем с головокружением Мэри Эллен Кларк.
Четвертый аргумент
Традиционное здравоохранение опирается на методы лечения, которые учитывают все три рассмотренных выше принципа
Итак, к этому моменту вы уже можете считать, что общий язык с аудиторией найден. Всё, о чем вы говорили ранее, абсолютно логично и понятно. Ваша аудитория уже полностью готова к тому, чтобы понять, чем вы занимаетесь, и как массаж или мануальная терапия могут помочь справиться с их проблемами со здоровьем. Что еще более важно, они поймут, почему им обязательно захочется обратиться к вам. Желаю удачи!
