Хотите узнать, как привлечь больше клиентов? Всё очень просто – в первую очередь, потенциальные клиенты должны знать о вашем существовании. Как сообщить людям о себе? Как рассказать им о своих умениях и навыках?
Вам нужно показать себя!
Я знаю огромное количество профессиональных массажистов, мастеров своего дела, задвинутых на задний план менее опытными, но более продвинутыми в сфере маркетинга конкурентами. Все они сидят в своих кабинетах и клиниках, ожидая, что клиенты чудесным образом о них узнают и запишутся на массаж. Конечно, иногда это и происходит. Люди могут случайно натыкаться на информацию о вас. Но зачем ждать у моря погоды – я предлагаю вам действовать!
Существует огромное количество способов саморекламы и распространения информации о себе, но, как бизнес-тренер с многолетним опытом за плечами, могу с уверенностью сказать, что если вам некомфортно эти методы использовать, то они вам никогда и не помогут.
Чтобы вам легче было представить то, о чём я говорю, давайте рассмотрим случай, произошедший со мной буквально на прошлой неделе. Я общалась с массажистом, который обратился ко мне, поскольку хотел привлечь больше клиентов. В первую очередь я предложила ему пройтись по различным предприятиям и заведениям, расположенным в его районе, представиться и оставить визитные карточки. Выражения страха и смятения на его лице говорило само за себя – это совсем не его.
Пообщавшись с ним подольше, я узнала, что он любит работать с клиентами, занимающимися йогой, так как он сам её практикует. Мы решили, что, чтобы привлечь новых клиентов, ему нужно найти студию йоги и начать там заниматься. Ему эта идея понравилась, так как эти занятия одновременно и полезны для его здоровья, и позволяют ему общаться и знакомиться с людьми, рассказывать им о себе.
В конце концов, он даже рассказал о себе и преподавателю йоги, и на одном занятии они вместе со всей группой обсудили пользу массажа при занятиях этой духовной практикой.
Следующий шаг – разработка максимально выгодного предложения для клиентов, на которое они согласятся, не раздумывая. Как вы видите, любая стеснительность и нерешимость отходят на второй план, когда человек находится хотя бы близко к своей зоне комфорта (в нашем случае этот массажист занимался тем, что ему по душе, одновременно продвигая свой бизнес). Не стоит слепо следовать огромному количеству советов из интернета – вы должны сами решить, что вам подходит, а что нет, основываясь на ваших личностных качествах и чертах характера.
Как же поведать миру о себе?
1. Пишите статьи в местные журналы и газеты , выпускайте публикации.
2. Свяжитесь с журналистами и предложите им взять у вас интервью.
3. Займитесь преподаванием и чтением небольших лекций по массажу, снятию стресса, питанию, осанке, упражнениям, и так далее – главное, чтобы вы были профессионалом в этой области.
4. Вступайте в различные группы в социальных сетях, общайтесь с коллегами на открытых дискуссиях в интернете, посещайте лекции и занятия.
5. Заведите канал на YouTube и выпускайте там небольшие пособия по массажу и здоровью в целом.
Как только вы поймёте, чем вам действительно нравится заниматься в этой области, продолжайте развиваться в этой области, рассказывайте о себе всему городу, стране, даже миру – только таким образом можно добиться призвания и даже известности в сфере массажа.
Ирен Даймонд
